Haspa-Praxisabgeber-Seminar
Praxisabgabe - aber richtig!
Haspa-Veranstaltung: Praxisabgabe - aber richtig!
zum 2. Mal in diesem Jahr war es soweit: gemeinsam mit der Haspa und Pluradent Hamburg wurden potentielle Praxisabgeber aus Hamburg und Umgebung eingeladen, sich rechtzeitig auf diesen wichtigen Schritt vorzubereiten. Das dieses Seminarkonzept von dem Kompetenzcenter Heilberufe der Haspa offenbar attraktiv ist, zeigten wiederum knapp 70 Teilnehmer. Somit hat allein dieser Kurs mit dem kompetenten Referententeam in 2014 allein knapp 200 Seminarteilnehmer erreicht.
Die eigene Praxis abzugeben ist für viele Zahnärzte und Ärzte kein nüchterner Prozess, geht es für viele doch um nicht weniger als ein "Lebenswerk", in das neben viel Geld und Zeit auch Herzblut gesteckt wurde. Während Herr Rosenberg und Frau Dr. Jäger über die Bereiche Steuern und Recht referierten, zeigte der Leiter des Kompetenzcenter für Heilberufe von der Haspa, Torsten Werner auf, wer denn die potentiellen Übernehmer sind, wie eine Übergabe auch für die Bank abzulaufen hat und was an Verkaufserlösen aktuell realistisch ist. Alexander Schmitt und Herr Thiele von Pluradent zeigten die Marktsituation aus Ihrer Sicht und stellten die Bewertungsverfahren anschaulich dar.
Im letzten Abschnitt des Abends zeigte Tafuro und Team, wie die Praxis vor der Übergabe attraktiver gemacht werden kann - bzw. "die Braut schick gemacht" werden kann. Da es keinen wirklich objektiven Preis für Arzt- und Zahnarztpraxen gibt, ist das Nutzen der sekundären Kriterien wichtig. Team, Behandlungskonzept, Praxisambiente sowie ein funktionierendes Terminsystem sind auch hier attraktive Faktoren für den potentiellen Übernehmer. Zu viele überlassen die Abgabe der eigenen Praxis dem Zufalls, zu wenige integrieren die Praxisabgabe rechtzeitig in ihr Praxiskonzept. Die Moderation und das Coaching dieses Prozesses sind auch deshalb klassische Beispiele für effektives Praxiscoaching.
Dr. Zeitz, Inhaber der Informationsstelle Gesundheit und Kooperationspartner von Tafuro & Team für den Bereich Onlinemarketing stellte humorvoll und anschaulich dar, wie wichtig auch für Abgeber eine gute und qualitativ anspruchsvolle Patientengewinnung und Internetpräsenz sind.
Fazit: Ein gelungener Abend für alle Beteiligten, was sich auch an den intensiven Gesprächen mit dem Referententeam im Anschluss zeigte. Tafuro & Team freut sich auf weitere Veranstaltungen mit der Haspa in 2015 ff.